亞馬遜運(yùn)營都知道，亞馬遜的手動(dòng)廣告有三種匹配方式：普遍、詞組、精準(zhǔn)。那樣，哪種情況下采用何種匹配方式，也是值得大家分析的。那今天就來講下，何時(shí)合適開手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。
 

最先在新品我們剛開廣告的時(shí)候，可以開大詞的手動(dòng)精準(zhǔn)。眾所周知，尤其是在新品期，大詞的轉(zhuǎn)化率都非常低，造成花費(fèi)高，ACOS高。但是否掉大詞，又會(huì)沒有流量，是因?yàn)樾缕菲谑琼氁髁康摹Ｄ俏覀儐为?dú)拿大詞出來打精準(zhǔn)，就可以單獨(dú)把控大詞的花費(fèi)跟競價(jià)了，又不會(huì)沒有流量。
 

同時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，匹配到的僅僅是它本身，因此它的花費(fèi)相對(duì)普遍來講是相對(duì)比較少的，同時(shí)轉(zhuǎn)化率相對(duì)也是相對(duì)比較高的。那我們?cè)谄毡橛邢鄳?yīng)數(shù)據(jù)以后，把里面出過單的詞再拿出來放進(jìn)精準(zhǔn)里面，相對(duì)而言可以減少廣告的ACOS。

 

還有在我們想單獨(dú)把控某個(gè)詞的廣告位跟預(yù)算的時(shí)候，我們就可以用手動(dòng)精準(zhǔn)來把控。同時(shí)提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化，針對(duì)詞的自然排位也是有相應(yīng)的幫助的。
 

雖然說手動(dòng)精準(zhǔn)廣告轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，可是并非是全部詞我們從普遍放進(jìn)精準(zhǔn)以后效果便會(huì)很好的，這個(gè)是需要看情況來的。如果是有一些詞效果沒有在普遍里好的時(shí)候，那我們就需要減少降價(jià)甚至是關(guān)掉，讓它繼續(xù)在普遍里面。如果是表現(xiàn)好的話，那我們可以在原來的普遍里把它否掉。
 

針對(duì)廣告的策略，無法以偏概全。我們是須要持續(xù)調(diào)整的，并且也是要因產(chǎn)品而異的，并不是說一種方法適用全部產(chǎn)品。就像我，有時(shí)候有的產(chǎn)品自動(dòng)廣告表現(xiàn)好，有一些產(chǎn)品手動(dòng)普遍表現(xiàn)好，有一些手動(dòng)精準(zhǔn)表現(xiàn)好，有一些品牌廣告表現(xiàn)好。因此大家需要在運(yùn)營過程中按照實(shí)際情況去調(diào)整自己的策略。

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