你的亞馬遜站外推廣為什么沒有效果不出單？
2022-10-09 10:34
明確你的產品是在推廣新品，穩定提升排名或是清理庫存環節去做的站外推廣促銷。
推廣新品環節
新品上架都還沒評論或非常少評論去做站外推廣，新品環節做站外的目的：提升新品的買家活躍度，適度提高自然排名。這一階段無論是站內或是站外訂單轉化率假如過低，亞馬遜只會覺得的產品沒吸引，已過新品期想提升轉化率要花非常大精力和金錢的代價。新品環節做促銷，無論是在站內設置優惠券，或是站外促銷，折扣的力度要大一些，這一階段無論是哪種推廣關鍵在于半賣半送確保先穩定持續出單，做電商前期需有虧損的心態，這個不用多解釋。
穩定提升排名環節
如果使用站內推廣都拉升不了Listing排名，排名往下掉，想通過站外流量來提升排名，那么促銷的折扣力度就需要盡可能大了，有些朋友說，我在站內利用低價大折扣增加開車力度也可以出一些單，為啥投錢給服務商做站外推廣出的單就比不上站內，那你真的去做站內就行，不要去做站外，站內用同樣的折扣和價格流量都提不了，站外這幫貪小便宜的買家絕對不會購買站外價格還高過站內競品的產品，最好的辦法是寧愿折扣大些多虧點錢也不要讓站外流量白白流失了。
清理庫存環節
這個時期的折扣和價格要在找海外清理庫存的服務商和
亞馬遜直接丟棄中間找一個平衡點，如果想少虧點，硬性指標是你的reviews評分不要太低，搶在4.0評分前多做一做站外促銷出手吧
影響站外促銷出單的原因是：產品的折后價格，產品的折扣大小，Listing評分，產品的受眾市場容量，站外投放渠道
產品的折后價格
低客單價的產品，例如折后價格$9.99以下的產品，買家并不會瀏覽好長時間就購買。例如產品折后價格高過$20，買家會貨比三家。折后價格高過$50，買家會看一下這個產品的品牌影響力，會認真查詢reviews評分和評論內容。可以到站外渠道購買的買家，大多數都是占小便宜的人。折后$9.99以下的產品做站外促銷更容易爆單，許多服務商對折后價高過$20的產品并沒有質保單。
亞馬遜產品的折扣大小
一款并沒有提過價，價格和競品價平均的$50廚房產品，我們用70%off折扣力度投放站外促銷推廣，我們前面說了，在站外購買的買家會在站外渠道貨比三家。廚房產品是剛需，評分正常情況下，這款產品做站外推廣出單的效果也不會差。
亞馬遜產品Listing評分
Listing評分包括reviews評分，照片質量，5點描述，A+頁面，買家秀紅人視頻等。reviews評分更是影響站外出單量的重大因素，3.5以下評分做站外促銷效果可以好到什么地方？首頁幾個置頂的差評，折扣力度再高買家也是會猶豫要不要購買這件產品。
產品的受眾市場容量是導致站外效果的一個重要原因，小眾產品，季節禮品，配件產品，冷門類產品，小飾品貼紙，亞馬遜站內容量也很少，折扣力度又不夠大，站外也許不會出單。
如何查看受眾容量大小？反查BestSellers榜前10名銷量單量，假如全部BestSellers日銷量估計都沒有500單，屬于小眾類產品，反推你的產品單量有多少，小眾產品即使折扣力度80%off，可以用站外促銷產生單量會困難重重，對于此類產品通常服務商也許會先明確告訴你做站外可能效果不是很好，如果你執意要投放也是可以的，達不到質保單的話，服務好的服務商會使你增加折扣力度或換個產品，隨后重發一次帖子的機會。
對小眾類目產品做站外促銷建議去找垂直度高，精準粉絲匹配的紅人發帖！
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