fba賣家在產(chǎn)品上新前應(yīng)該要明確推品思路，要從市場調(diào)研、產(chǎn)品準(zhǔn)備、關(guān)鍵詞優(yōu)化等多個(gè)方面做詳規(guī)，文中跟大家梳理亞馬遜推品需要做哪一些關(guān)鍵工作：

 

 

1、市場調(diào)研：在亞馬遜平臺(tái)上推新品以前，市場調(diào)研是必不可少的一個(gè)工作。首先要定義目標(biāo)市場，明確目標(biāo)群體的地理位置、年齡、性別、興趣愛好等特征，便于進(jìn)一步了解消費(fèi)者需求。還有就是要收集市場數(shù)據(jù)、留意競爭對(duì)手、樣品測試、價(jià)格分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作。

 

2、產(chǎn)品準(zhǔn)備：包括產(chǎn)品的質(zhì)量控制、包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)策略及庫存管理，這些工作好壞會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購買決策和市場接受度。

 

3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)鍵詞分析需要站立在潛在消費(fèi)者的視角上去思考，篩選出消費(fèi)者很有可能的搜索的關(guān)鍵詞。還有就是要多樣化命名產(chǎn)品，考慮各個(gè)地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的看法不同，產(chǎn)品名稱或稱呼也是不一樣的。還能通過亞馬遜搜索下拉框、競爭對(duì)手分析、關(guān)鍵詞研究工具等渠道獲取更適合自己的關(guān)鍵詞。

 

4、廣告投放：充分利用亞馬遜平臺(tái)的廣告服務(wù)，對(duì)新品開展冷啟動(dòng)，增加商品在早期的曝光和點(diǎn)擊。廣告投放要定期開展數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，按照分析結(jié)果不斷優(yōu)化推廣策略。

 

5、listing優(yōu)化：產(chǎn)品標(biāo)題需要包括消費(fèi)者會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，也需要一定的營銷性質(zhì)。不但需要消費(fèi)者搜索到的，還要能夠吸引點(diǎn)擊。產(chǎn)品描述上，盡量簡潔、明確，突顯產(chǎn)品的亮點(diǎn)，在產(chǎn)品參數(shù)、應(yīng)用場景等內(nèi)容上描寫清楚。還有就是要展示高質(zhì)量的商品圖片或者視頻，提升轉(zhuǎn)化率。

 

6、促銷活動(dòng)：策劃和實(shí)行促銷活動(dòng)，亞馬遜平臺(tái)常常會(huì)舉辦各種促銷活動(dòng)，如會(huì)員日大促、折扣季等。賣家應(yīng)經(jīng)常參與這些促銷活動(dòng)，通過提供優(yōu)惠價(jià)格和特別活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者。參與促銷活動(dòng)不僅提高了產(chǎn)品銷量，還能增加店鋪的曝光度。

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