大家都知道許多運營老手是不建議新手或是資金有限的小賣家來做季節(jié)性產(chǎn)品。

 

由于要玩透這套模式并沒有那么簡單，是需要花費大量的人力和精力。比如要提前一年記錄真實數(shù)據(jù)，觀察別的賣家的推廣節(jié)奏，提早最少半年與供應(yīng)商溝通備貨細節(jié)等。可以提前關(guān)注學(xué)習(xí)一年，再決定要不要參與。

 

在賣家穿海平臺的亞馬遜賣家群體畫像池，能夠看見這種類型的小賣家還是有不少會把季節(jié)性產(chǎn)品下的分支——“節(jié)日性產(chǎn)品”作為一個重要的產(chǎn)品線，而且一年算下來利潤有要比精品要多得多。

 

但是并不是不能做，反而是選擇什么做，如何做。

 

 

由于節(jié)日性屬性產(chǎn)品緊密地與節(jié)日文化和傳統(tǒng)聯(lián)系到一起，滿足消費者在指定節(jié)日時的需求，特別是外國人非常喜歡慶祝節(jié)日，這個市場的需求還是非常大的，例如，萬圣節(jié)時銷售的面具及圣誕節(jié)銷售的圣誕樹等。
 

節(jié)日類產(chǎn)品都有哪些？

 

我們把節(jié)日類產(chǎn)品做了兩個分類：

 

1. 節(jié)日類產(chǎn)品-特殊節(jié)日

 

例如說萬圣節(jié)、圣誕節(jié)。此類節(jié)日的元素也會比較統(tǒng)一且明顯，雖然能應(yīng)用到各類產(chǎn)品上，但產(chǎn)品的節(jié)日化設(shè)計需要花費的成本更加大。

 

主要優(yōu)點是階段性銷量驚人，缺點就是一旦錯過銷售期就難以清倉。

 

2.節(jié)日類產(chǎn)品-一般節(jié)日

 

例如感恩節(jié)，父親節(jié)、母親節(jié)。此類節(jié)日的產(chǎn)品選擇范圍比較廣，元素可以各種各樣。只需要產(chǎn)品設(shè)計好禮品包裝，搭配節(jié)日關(guān)鍵詞，就容易發(fā)生不錯的效果。

 

主要優(yōu)點是產(chǎn)品打造范圍較廣，缺點就是產(chǎn)品與節(jié)日屬性不會形成強關(guān)聯(lián)，推起來比較難。
 

節(jié)日類產(chǎn)品選哪類做？

 

特殊節(jié)日類的產(chǎn)品，盡管元素單一，但是能夠運用到的產(chǎn)品卻不少。

 

我們首先應(yīng)當考慮的是，自己的原有產(chǎn)品線和與其他同類目產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)之上，是否可以針對性地進行特殊節(jié)日元素產(chǎn)品開發(fā)？這樣做的好處是，在新品推廣期更容易和老品進行關(guān)聯(lián)推廣，以及其它騷操作。而且因為原有產(chǎn)品線早已形成一定的矩陣，品牌也形成一定的客戶記憶，推廣起來會更輕松。

 

然后再搭配節(jié)日流量詞的埋詞和適度推廣，在節(jié)日流量高峰期賺一小波也其實并不難。

 

一般節(jié)日類產(chǎn)品的想象力就更豐富了。在選品的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少平淡無奇的產(chǎn)品，在如今類目已經(jīng)成為血海，但有的賣家愣是充分發(fā)揮自己的想象力，把產(chǎn)品和特定的人群送禮需求進行綁定，把產(chǎn)品在短期內(nèi)推向了小類頭部位置。由衷佩服。

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