如何理解銷量排名?銷量排名即人們常說的BSR排名，BSR榜單以小時為單位進(jìn)行更新，隨著同一類目中所有產(chǎn)品的銷量變化而變化。很多時候我們打造爆款便是推BSR排名，越靠前越好，甚至于拿到BSR第一名，且排名越靠前就可以獲得越多的流量，還會獲得更多買家的信任進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率，獲得更高的銷售量。

 

影響銷量排名的原因有哪些?

 

BSR榜單的排名標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)合了產(chǎn)品的銷量、價格、轉(zhuǎn)化率、Listing質(zhì)量等種種因素去進(jìn)行的排名。這其中銷量是種種因素中占比最大的，起到?jīng)Q定性作用。換句話說，同一類目中銷量越高的BSR排名越靠前，排名第一的便是該類目中最暢銷的產(chǎn)品。

 

什么是關(guān)鍵詞排名?

 

關(guān)鍵詞排名就是我們在亞馬遜前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞，出來的搜索結(jié)果頁各產(chǎn)品的排名。

 

研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜上70%及以上的成交量基本都是在前三頁達(dá)成的。因此賣家們都希望自身產(chǎn)品的各核心關(guān)鍵詞排名可以穩(wěn)定在前三頁且越靠前越好。

 

影響關(guān)鍵詞排名的原因有哪些?

 

影響關(guān)鍵詞排名的因素有很多:轉(zhuǎn)化率，銷量，點(diǎn)擊率，Review星級和數(shù)量等。盡管影響因素較多，但是敢肯定的一點(diǎn)是，銷量和BSR排名對關(guān)鍵詞排名有著重要影響。我們往往會發(fā)現(xiàn)，基本上都是銷量在頭部的那些Listing的關(guān)鍵詞排名比較高。
 

什么是廣告位排名?

 

廣告位排名就是我們在亞馬遜前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞出來的搜索結(jié)果頁還有商品詳情頁各產(chǎn)品的廣告位排名(含有Sponsored的標(biāo)志)

 

一般推廣告位排名其實(shí)就是為了推關(guān)鍵詞排名，我們利用廣告將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名推到前面，這樣才能提高成交的機(jī)率。

 

影響廣告位排名的原因有哪些?

 

廣告位排名=廣告質(zhì)量得分*Bid(出價)

 

因此我們可以得出，影響廣告位排名的因素是廣告質(zhì)量得分和出價，這其中廣告質(zhì)量得分又受到以下因素影響:

 

1.得擁有購物車，這個是前提，要不然都沒辦法打廣告

 

2.投放關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度，相關(guān)度越高，得分越高

 

3.廣告活動的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量的歷史業(yè)績，表現(xiàn)越好，得分越高

 

4.類目節(jié)點(diǎn)是否正確、Listing的質(zhì)量、出價的高低(Bid)
 

綜上所述，影響廣告排名得分的因素有很多:出價、購物車、關(guān)鍵詞相關(guān)度、廣告點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量的歷史業(yè)績、類目節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確性、Listing 質(zhì)量。

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