亞馬遜賣(mài)家產(chǎn)品挑選必懂的5個(gè)小技巧
2022-04-25 10:19
亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)。許多時(shí)候，產(chǎn)品的挑選決定了店鋪的銷(xiāo)售訂單，因此產(chǎn)品的挑選也是一種技能。我們挑選產(chǎn)品的首要目的是銷(xiāo)售。我們能不能銷(xiāo)售是產(chǎn)品挑選的核心。針對(duì)大部分賣(mài)家來(lái)講，產(chǎn)品挑選一直以來(lái)是一個(gè)難題。實(shí)際上，產(chǎn)品挑選也重視小技巧。如今將整理一些產(chǎn)品挑選小技巧。
1.價(jià)格分布。
不一樣價(jià)格范疇內(nèi)分布的數(shù)量和市場(chǎng)份額直觀地展現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格挑選。假如價(jià)格范疇內(nèi)的市場(chǎng)份額很高，則表明該范疇的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈（通常是中低端市場(chǎng)），您可以考慮是不是可以加入另一個(gè)價(jià)格范疇內(nèi)的市場(chǎng)。
2.賣(mài)家市場(chǎng)集中度。
與前兩個(gè)集中原則相同，它是
前10個(gè)Listing在前100總銷(xiāo)量中的分別比例，還有前10名銷(xiāo)量之和的比例，得出賣(mài)方的壟斷程度。
須要留意的是，在這里有一個(gè)坑個(gè)賣(mài)家很有可能有幾個(gè)賬戶(hù)壟斷了現(xiàn)在的100個(gè)類(lèi)別。我們只可以依靠自己的行業(yè)洞察力開(kāi)展深入分析。
3.行業(yè)需求和趨勢(shì)。
找到目標(biāo)細(xì)分行業(yè)的前5個(gè)核心關(guān)鍵詞，看一下以往三年搜索量的變化趨勢(shì)，你能夠反映許多內(nèi)容。最先，搜索量的多少直接反映了市場(chǎng)的需求；溫和的變化趨勢(shì)表明產(chǎn)品市場(chǎng)是成熟和穩(wěn)定的，你也能夠看見(jiàn)是不是有季節(jié)性的變化。假日的變化。
4.品牌市場(chǎng)集中度。
這與商品集中的原則相同，清楚地了解了細(xì)分行業(yè)各品牌的銷(xiāo)售比例，還有前10個(gè)品牌銷(xiāo)售之和在前100個(gè)總銷(xiāo)售中的比例，進(jìn)而取得了品牌的壟斷。
5.市場(chǎng)容量。
不用多說(shuō)，它是第一要素。前100Listing的月總銷(xiāo)量和平均銷(xiāo)量可以清楚地把握這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量。
是百萬(wàn)級(jí)或是千萬(wàn)級(jí)甚至是更大，這與我們加入這一個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)有關(guān)。
而針對(duì)不一樣規(guī)模的賣(mài)家來(lái)講，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是不一樣的。打算大規(guī)模銷(xiāo)售的人不想在不上100萬(wàn)的市場(chǎng)上分一杯羹，而大部分的中小型銷(xiāo)售人員比較容易不去藍(lán)牙耳機(jī)這一個(gè)大市場(chǎng)找尋虐待。
以上就是和賣(mài)家們分享的5個(gè)選品小技巧，
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