提升訂單！亞馬遜對FBA賣家推新功能
2024-06-19 10:24
這個月晚些時候，亞馬遜將面向
FBA賣家推出了一項新功能，此功能有望進一步提升轉化，提升銷售。該功能是自動注冊的，假如不需要使用的賣家記得先選擇退出。面對Temu等多個平臺強勢的流量圍攻，亞馬遜正在拿出一些有效的方法爭搶更多的流量。
亞馬遜新功能6月27日自動生效
近期，亞馬遜向FBA賣家宣布，正在將其“訂閱保存至”計劃拓展到賣家的自配送產品。如果買家承諾通過這個計劃定期購買，則“訂閱保存至”計劃將為常用產品提供折扣。
亞馬遜表明，此項功能可以幫助賣家提升轉化率、推動復購并發展品牌。
新的功能于6月27日正式生效，生效以后，亞馬遜就會自動把賣家“訂閱保存至”設置中設置的默認折扣加進全部滿足條件的可補充產品。
要設置默認注冊折扣，賣家可以依照以下步驟操作：
1、轉至“增長”，然后點擊“探索計劃”；
2、點擊“增加轉化”；
3、在“訂閱保存至”下，單擊“了解更多”。
賣家也可以進行以下操作：選擇退出自動注冊；6 月27日新功能生效后更新每一種產品的折扣資金；檢查績效儀表板。
需要注意的是，亞馬遜是將符合條件的自配送產品自動添加到折扣中的，如果不愿意加入的賣家，要提前選擇退出自動注冊。這樣操作并不會影響到他們目前已注冊FBA訂閱和保存的產品。
因為需要提供折扣或者一些其他因素，一部分賣家并不打算加進這一計劃，他們擔心撤出這一計劃，會嚴重影響到FBA的產品。一位賣家發問，我們只看見一個“通用”的撤出選項，FBA或FBM 訂閱和保存選項沒有什么特定內容。我們想撤出自配送產品的“訂閱和保存”，僅保留當前FBA的產品在選項中。我們如何選擇退出？
有同行回復，注冊也不分履行渠道，現在還沒有方法供賣家僅選擇退出賣家自配送的產品。可是，一旦注冊，賣家就能在單個報價級別刪除選擇。
按照亞馬遜公告詳細介紹，相對于計劃在同一天送達且訂購了5份或以上商品的顧客，平臺還會繼續提供額外的5%的折扣。如果賣家未設置默認折扣，亞馬遜會以賣家資助的0%基本折扣添加滿足條件的商品。
因為亞馬遜將賣家自配送的“訂閱保存至”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結合，賣家可能遇到待處理訂單數量增加。
此項功能之前只是針對“訂閱保存至”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結合，賣家可能遇到待處理訂單數量增加。
一位賣家稱，這太棒了，很高興看到以前僅限FBA的一些優惠現如今也可供
FBM（自配送）賣家使用。希望BUNDLES（捆綁銷售）也能得到類似的待遇。當客戶在一次購買中購買更多商品時，每一個人都是贏家。為什么不給賣家更容易地創建和展示捆綁商品？保留品牌注冊限制不錯，但僅限FBA沒有意義，假如不是強迫賣家使用FBA。
Temu等平臺強攻，亞馬遜急了
亞馬遜的此項新功能可以讓更多的產品有機會提供折扣，用折扣推動轉化，提升產品的復購率。在很大程度上可以提升賣家的訂單。
用政策推動賣家提供更多折扣，用價格刺激消費者是最直接的方法。曾經有不止一位亞馬遜賣家反饋，唯有產品降價降的足夠有誠意，訂單是能夠提升的，比如一些同行低價內卷，的確可以帶來實際的效果。
近一年來，Temu、SHEIN、TikTok等發展勢頭迅猛，在競對的強攻之下，亞馬遜好像急了，平臺不斷出新政，有意向推動更多產品提供有競爭力的價格，以占據優勢。
前不久亞馬遜推出的優惠券新規，更是直接推動賣家用最低的價格進行銷售。3月12日美亞實施優惠券新規，賣家使用優惠券需要提交一個介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比；新品還要擁有銷售歷史記錄，且促銷價格應小于其“歷史售價”或近期的最低價。相對于新規，很多賣家卡在折扣上，平臺要求反復提供折扣，迫使賣家都是以低于商品實際成本的價格出售，讓賣家低價內卷。
5月15日起亞馬遜在全球11大站點下調針對低客單價服裝產品的銷售傭金，這是亞馬遜自今年1月份宣布在美國站點下調針對低價服裝產品的銷售傭金之后的又一最新舉措。這樣做的目的也是推動和激勵賣家提供有競爭力的價格。有業內人士分析，亞馬遜這一調整就是為了更好地應對來自Temu和SHEIN的競爭。
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