2024亞馬遜黑五網(wǎng)一再破紀錄，超60%銷售額來自于第三方賣家
2024-12-05 10:20
2024
亞馬遜“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”（下稱“黑五網(wǎng)一”）促銷活動再次打破紀錄。在11月21日至12月2日活動期間，亞馬遜的銷售額和商品銷售數(shù)量均顛覆了歷史紀錄。與此同時，包括中國賣家之內(nèi)，專門針對亞馬遜第三方賣家來講，今年的活動是目前為止最大的一屆，活動期間亞馬遜超出60%的銷售額來源于第三方賣家。在美國，電子產(chǎn)品、玩具和美妝產(chǎn)品是大部分最受歡迎的品類。
在中國，很多賣家通過積極的產(chǎn)品創(chuàng)新、精細化的運營，再有多站點的布局，在活動期間，贏得了出色的業(yè)績提升。
Creality是一個主打3D打印設(shè)備的品牌。在今年黑五當日，Creality在美、歐、日、澳等亞馬遜站點的銷售額較平日增長了近8倍。其中，Creality今年的旗艦機型在黑五活動期間通過預(yù)售就獲得了20萬美元的銷售額。“在亞馬遜協(xié)助下，我們積極響應(yīng)鎮(zhèn)店之寶等活動，配合站內(nèi)廣告和促銷工具，結(jié)合品牌官網(wǎng)和站外宣傳，多管齊下，才贏得了黑五的業(yè)績提升。”Creality跨境電商總監(jiān)EVA說，“那么接下來Creality還將繼續(xù)打磨好產(chǎn)品，做好客戶服務(wù)，向消費者提供物超所值的3D打印產(chǎn)品。”
來自廣州的CAMEL品牌致力于專業(yè)戶外用品，在今年
黑五網(wǎng)一活動期間的表現(xiàn)超乎預(yù)期。CAMEL跨境電商負責(zé)人林永相說，今年黑五活動前五天的預(yù)熱期，CAMEL銷售額就已經(jīng)比去年同期增長了98.57%。今年，CAMEL第一次嘗試提報鎮(zhèn)店之寶成效顯著，在黑五網(wǎng)一首日銷量完成同期相比100%增長。“因為戶外運動衣本身以秋冬為主要銷售季節(jié)，此次黑五網(wǎng)一的銷量表現(xiàn)可以說是超乎預(yù)期。“林永相說。
中國賣家在新興站點也表現(xiàn)出色。來自深圳的EcoFlow品牌主營移動電源，家庭儲能電源，太陽能板等產(chǎn)品。EcoFlow亞非拉澳電商業(yè)務(wù)負責(zé)人Lesley Feng說，在今年亞馬遜黑五網(wǎng)一活動期間，EcoFlow的產(chǎn)品在亞馬遜澳洲站的銷量，較平日增漲了8倍，相比去年活動同期相比增漲60%之上。EcoFlow有六款單品進到Best Seller Ranking，其中一款頭部單品更加是在活動期間持續(xù)10天上榜暢銷榜單。在大促前，EcoFlow就通過與當?shù)豄OL合作等形式，為品牌積累口碑和聲量。與此同時，他們利用亞馬遜DSP廣告和站內(nèi)廣告提早蓄水，在活動期間集中發(fā)力，站內(nèi)和站外同時進行, 在活動期間實現(xiàn)銷量大幅增加。
活動期間，許多賣家通過精細化運營，完成了業(yè)績的突破。aosu主營家庭安防產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋攝像頭、可視門鈴等產(chǎn)品。aosu業(yè)務(wù)負責(zé)人Thomas表示，今年黑五網(wǎng)一活動期間，aosu在亞馬遜美國站和歐洲站的銷售額較平日增加了14倍，黑五當日銷售額較去年同比增長200%以上。這其中，aosu核心產(chǎn)品線的銷售額較平日增幅18倍，較去年同比增長8倍。“短期內(nèi)，aosu為備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一制定了詳細的促銷計劃，包含廣告布局和站外引流策略，同時aosu總結(jié)了去年黑五網(wǎng)一每日流量趨勢，為今年量身定制了精密的時間表，精準把控每次流量漲幅，從而實現(xiàn)銷售佳績。長遠來看，aosu不斷提高自主研發(fā)能力，洞察不同年齡段需求，解決用戶痛點，使產(chǎn)品持續(xù)保持競爭力，構(gòu)成差異化優(yōu)勢，這是品牌騰飛發(fā)展的源動力。”Thomas說。
來自武漢的NIIMBOT品牌深耕智能打印領(lǐng)域，主營標簽打印機及其配套耗材。據(jù)NIIMBOT亞馬遜部門負責(zé)人杜靜介紹，今年黑五活動期間，NIIMBOT在亞馬遜的整體銷量較平日增加了18倍，尤其是美國站漲幅比較突出，相比去年黑五網(wǎng)一上漲了60%。”今年黑五整體趨勢向好，我們結(jié)合站內(nèi)的運營優(yōu)化動作，提前1-2個月已經(jīng)開始站外預(yù)熱。后續(xù)大促銷會繼續(xù)確保高質(zhì)量的促銷活動，并加強重點產(chǎn)品鏈接的安全性防護，也能夠在產(chǎn)品的升級創(chuàng)新上再接再厲。”杜靜說。
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